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企业文化

一、 核心:艰苦奋斗
        宇阳文化的核心是“艰苦奋斗”。为什么要把“艰苦奋斗”作为企业文化的核心?大家会想到文化大革命“越穷越光荣”。我要倡导的不是这样的“艰苦奋斗”。我要倡导的首先是一种自强不息的进取精神,不论条件多艰苦,我们一定要达到目的;其次是一种企业管理理念,不论是创业时还是公司发展壮大了,在不为客户创造价值的地方都要艰苦奋斗!在涉及到我们产品质量的地方,都要不惜代价去确保。
        宇阳从2001年白手起家,到如今发展成为资产过10亿的企业集团,没有充足的资金,没有响当当的品牌,没有过人的技术,没有过硬的资源,唯一可以自豪的,就是我们没有条件创造条件也要达到目标的奋斗精神,这10年来的靠的就是艰苦奋斗这种精神才有今天。
        关于花钱方面,我们一直恪守艰苦持家的做法。宇阳成立时,我们吃饭的食堂用的是建筑队弃置的工棚,不仅没有空调或者暖气,以至于台风来时连铁皮顶都吹飞了,但我们把有限的资金用在了买当时世界上最好的MLCC设备上。直到2004年我们开始赚钱才建食堂,第一个建的是员工食堂,第一量购置的车是员工上下班车。这些年来,即使赚钱了,我们也没有买一辆宝马之类的豪华车给领导用。我们的写字楼从不豪华装修,但必须整洁干净,我们配置了很多清洁工来保证公司的清洁卫生,因为这影响到我们的产品质量。我们该花的钱必须花,不该花钱的一分都不能花。
        有些人说,现在公司赚钱了,我们可以过得好一些,显得我们像个大企业了。但我们必须清醒地意识到:带给客户价值的是“质量好的,接近日本水平的产品”,而不是用宝马,奔驰车来接待他们。从我开始,包括领导层,不希望有任何人是喜欢摆阔气。像我现在的身份,出差应该坐的是商务舱,但是我和大家一样坐经济舱,办公用的一张纸一度电,该省的一定要节??!但是我们工厂里面,要做好质量的产品,就得用先进的设备,但不是说就可以大手大脚。希望大家要理解好“艰苦奋斗”是什么东西,要统一认识,统一思想。
二、 诚信
        作为“艰苦奋斗”核心文化之外,排在第一位的,最基本的,是良好的做人做事的操守——诚信。
        宇阳一开始就把“诚信”作为宇阳能够生存,能够发展,能够取得好的业绩的最重要、最基础的准则。做人要诚信,做企业要诚信。上周,我去拜见一个MLCC客户。前两年,想打进这个客户,当我们的业务员知道这个客户紧缺一规格的产品,我们公司的人就觉得这是一个进入这个客户的好机会。全球都缺这个产品,但是这个产品我们还没有能力没有把握做好的产品。结果,把这样的产品提供给我们的客户,就出质量问题了。结果人家把我们列为“永不能再用”的黑名单里。我们犯了个严重的错误:把没有100%把握的产品供应给客户。这是不诚信行为!如果我们如实把情况告诉客户,人家会小心使用,或者肯定是不敢用的。犯了这样的错误,所以我要亲自找他们的老总去道歉。我们做人做事不能忽悠。不要觉得自己很聪明,但这种聪明一定会让你摔跤的。
        这个教训教育了我们:一个人,一个企业,做人,做生意,做产品一定要讲诚信。
        现在也有一些客户不诚信对待我们。我们赊货给他们,不按时付款,这是一种不诚信的行为。我们宇阳不要认为这种社会上很普通很普遍的事情我们也可以做。所以,我一再强调,采购部门跟供应商做生意的时候,宁愿和他谈合同的时候,把条约谈得苛刻一些,但是一旦签了合同,就一定履行合同,严格执行合同。到了时间,我们该付款给人家,人家没有来拿钱,也要通知人家来拿钱。
        我们对员工要讲信用。为什么我要求人事部门每个月25号就要把当月的考核、数据统计好,在30号就开始算工资,确保在10号前后把员工的工资发给大家。拖欠工人的工资是黑心老板做的事,是不讲信用老板做的事。我们宇阳不能这样做;假如我们现在还没有做好的,我今天也郑重地提出给大家,管理部门要加班加点把考核数据算出来,一定要按时给大家发工资。
        我们宇阳能源以敬文平为首的销售人员,目前电池还没有竞争力,怎么办,为了说服人家做我们代理,敬文平他们能做的事情现在只能说:“宇阳是讲信用的企业,我们言必行,行必果,说了什么时候来找你,我一定什么时候来找你”。就是靠这些口碑,靠人格来征服经销商。我要求所有做销售的,特别是MLCC销售人员,你们一定要警觉,假如现在你们的脑袋里面,是靠忽悠来做销售的,你要做的第一件事是清空你的脑袋,重新确认你的为人,你的人格,你的人品。如果你过去有欺骗客户,就不能再这样下去,你再这样下去你必须离开宇阳。
        也许我刚才讲的事情,我们过去也许没有做好,但是今后我们一定要在诚信方面做好。每个员工,对人要诚信,我们做企业,我们做产品,我们做生意要诚信。诚信是我们宇阳取得发展的根本。希望从我做起,和大家一起共同来打造宇阳这个最基本,最重要的企业文化的内涵。

三、 坚持不懈
        宇阳科技在01年建立,亿通科技在04年建立,09年宇阳能源,我们每一个公司在建立的时候,不管是生产人员,科技人员,还是销售人员,我们都有一个最大的特点——做事情非常地执着。在困难和失败面前,我们特别能坚持,不放弃,宇阳人非常“能熬”。
        举例来说,宇阳科技最早的销售人员在当时我们的产品品种少,质量也不太好,没有品牌的情况下,我们要打开客户,非常艰难。我们多次被人家拒之门外,但是我们的销售人员能够坚持一个月,两个月,甚至一年,两年,有一个日本客户,我们整整做了五年!终于打开客户的大门,让人家拿我们的产品来做实验。这就是最初我们MLCC的销售队伍。一个老朋友在一家公司做董事,经??吹降蹦晡颐堑囊滴裨痹谒枪镜那疤ㄈデ蠹喙氐牟晒汉图际跞嗽?,总是被拒绝。他后来在背后说:要把货供进来的业务员在前台坐一个月两个月的,我经常见,但宇阳的人整整来了两年,我相信这家公司一定能做成!
        现在宇阳能源的销售队伍,更加困难。以敬文平和李德志为首,他们的家和孩子在深圳、东莞,但是他们不讲一句埋怨话。经销商骂我们的销售人员,“你们的电池不比天能、超威好,价格又不低,我们不会用”,但是他们天天厚着脸皮,任人家骂,还是忍着说“您用吧,试一下”。这样一次,十次,数十次,面对失败,被人冷落,甚至没有所谓的“自尊心”,但是我们有的是恒心,坚持,诚意,特别能熬!就这样,我们的经销商一个一个地增加了。
        坚持——坚持不懈,在困难面前,在苦难面前,只要坚持下来,就能够熬下来,成功必将等着我们。这也是我们三个行业从无到有,从小到大的主要原因。但是,今天部分销售人员,开始扮大款了,开拓客户只靠请吃饭,唱K,送礼,把我们宇阳人特有的传统——“坚持不懈”都丢掉了。
        我今天把这个宇阳文化重新提出来,要求宇阳科技和亿通科技的销售队伍,向宇阳能源的销售队伍学习。
        也包括产品线,我们的产品质量没有做好,就是因为我们没有在困难面前能坚持,并不断探索。宇阳科技在安徽建立了工厂,一定要把我们的传统文化带过去,要建立一个全新的工厂,起点要高。
四、 认真,要么不做,要做就做最好
        我们做产品的,要有一种“要么不做,做就要一次做好,做就要做足100分”的习惯才有可能做出好产品。最简单的清洁工,他拖过的地,如果人家走过还有脚印,那就是没做好。过去,我们的工序,切割,叠层的也好,很可能“叠了切了,对不对,好不好我不管,反正后面有检查位帮我检查的”。我今天要求大家:做的产品做任何事情的,要一次性做好;不投产便罢,要投产就要命中!。不要依靠品质部来把关。 不管你是做什么工序的,要么不做,要做就要一次做好,做就一定要做足100分,不能够做99.99分。希望这就是宇阳人和别的企业不一样的文化,并要形成习惯。
五、 拼搏干活,快乐生活,做个幸福宇阳人
        我今天再提出一句话,作为宇阳文化的一个内容:“拼搏干活,快乐生活,做个幸福宇阳人 ”。我们的三个产业都是制造业,需要大家非常投入,非常努力才可能做出好的产品来,企业才能生存才能有好的业绩;所以,要求大家工作的时候必须努力拼搏。但是不主张为了努力工作,在工作之余因压力大造成生活不开心,影响身心健康。而是希望大家把工作做好了,有轻松愉快的多样化的业余生活,有健康的身心,有幸福的家庭生活。同时,公司有了好的效益,会把员工的福利逐年改进,大家共享。创建幸福宇阳,做幸福宇阳人。
 

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